心理 ハーヴェイ・ライベンシュタイン
スノッブ効果という効果が僕たちの購買意欲を掻き立てていますが、この効果を発見したのはどんな人だったのでしょう 概要 ハーヴェイ・ライベンシュタイン（Harvey Leibenstein、1922年8月 - 1994年2月28日）は、アメリカ...
心理
心理 心理 スノッブ効果
1000台限定生産とかっていわれるとなぜかどうしても手に入れたくなるっていう現象経験ないでしょうか この限定生産には購買意欲を増すための仕掛けがあるのです スノッブ効果概要 スノッブ効果は、多くの人が持っているものに対して、個人の購買意欲・...
心理 ヴェブレン効果
全身グッチとか、ここ最近ユニクロでしか服を買ってない僕からするとそんなに金かける意味あるのか？と思ってしまいますが心理学的には理由付けもされている行動で、これをヴェブレン効果といいます ものを売ろうとするならこの効果をうまく活用したいところ...
心理 フットインザドア
フットインザドアテクニックは、交渉やコミュニケーションにおいて利用される心理学的テクニックの一つです。この効果は、最初に相手に「小さな要求」をして断られた後、その後の「大きな要求」を受け入れてもらいやすくするために使われます。 以下に、フッ...
心理 ドアインザフェイス
交渉事に臨む際のスタイルはいろんなものがありますが、まず断られること前提に大きめの要求をするのがドアインザフェイスです ドアインザフェイスの概要 ドアインザフェイス効果は、交渉やコミュニケーションにおいて利用される心理学的テクニックの一つで...
心理 交渉、説得、営業 心理学テクニックまとめ
仕事で交渉相手を説得したり、商品を売り込んだり、自分の意見を通したいというのは誰もが望んでいることですが、その技術ってどうやって習得していいのかもわからない 上手い人はうまいけどそういう人ってどうやって身につけてるんだろう 心理学でわかって...
心理 セロトニン 感情の調整役 安定には欠かせない脳内物質
セロトニンは、脳内で働く神経伝達物質の一種であり、感情、睡眠、食欲などの調節に関与しています。 また、中枢神経系だけでなく、腸内にも存在し、様々な生理機能に影響を与えています。 セロトニンの不足はうつ病や不眠症などの精神的な問題と関連してい...
心理 パーキンソンの法則 なんであなたの残業は減らないのか
パーキンソンの法則は、ソフトウェア開発における効率性と生産性の関係に関する観察に基づいて提唱された法則です。この法則は、1980年にコンピュータ科学者のコールン・パーキンソンによって提唱され、その後もソフトウェア開発に関する研究や実践の中で...
心理 計画錯誤 なぜ僕たちの計画はいつも上手くいかないのか
新しいプロジェクトを始めるときなど、仕事の計画を立てて今度こそ日程に遅れないようにやるぞと思っても、結局日程が遅れる。なんてことを繰り返してないでしょうか なんで僕たちは日程どおりにことが進められないんだろう。能力が低いのかな。と思ったこと...
心理 壁にぶつかった時に読む 思考法22選 【問題解決・分析】
問題にぶちあたったとき、どうしようと悩んでも考えが漠然としていて何をどうがんばればいいかわからないものです ただやみくもに頑張るのではなく、型にはめて考えてみると今までは思いつかなかったアイデアが見つかるかも 論理的思考（ロジカルシンキング...