1000台限定生産とかっていわれるとなぜかどうしても手に入れたくなるっていう現象経験ないでしょうか
この限定生産には購買意欲を増すための仕掛けがあるのです
スノッブ効果概要
スノッブ効果は、多くの人が持っているものに対して、個人の購買意欲・需要が減少する効果のことを指します。反対に、多くの人が持っていないもの、特別なものに対しては「希少性」「限定性」に魅力を感じ、購買意欲・需要が増加します。この効果は、米理論経済学者のハーヴェイ・ライベンシュタインによって提唱されました。
スノッブ効果の仕組みは、以下のようになります:
- 限定性と希少性:
- 街中で同じ服やアイテムを身につけている人を見かけた時に「恥ずかしい」と思ってしまう心理や、「地域限定」「数量限定」といった売り文句の商品に魅力を感じてしまう心理は、スノッブ効果によるものです。
- 「他者との差別化を図りたい」「自分だけの特別感が欲しい」という考えが、消費行動につながります。
スノッブ効果をマーケティング戦略に活用するためには、以下の方法があります:
- 「地域限定」による限定性:
- 旅行先で「地域限定販売」と謳われた商品が置いてあった場合、特別感を持ち、購買意欲が高まります。
- 「数量限定」による希少性:
- 「世界に1つだけの、あなたに合った枕を作成しませんか? (5名様限定)」と言われたら、興味を持つことがあります。
- 「世界に〇個だけ」というワードは、スノッブ効果を高めるキラーワードです。
スノッブ効果を理解して、マーケティング戦略に活かしてみてください。
スノッブ効果の活用方法
スノッブ効果をマーケティングに活用するためには、以下の方法があります:
- 数量限定での販売:
- 期間限定での販売や限定的な条件を設定することが効果的です。
- 入手困難さや限定性をアピールすることで、消費者の特別感や希少価値を高めることができます。
- 地域限定商品の販売:
- 観光地では地域限定商品を販売することが効果的です。
- ご当地の名産品などその場所でしか買えない商品を売り出し、特別感を持たせて商品の希少性を高めましょう。
スノッブ効果を理解して、マーケティング戦略に活かしてみてください。
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